Adopción en los principales puertos españoles
Cómo el posicionamiento estratégico y la gestión de stakeholders impulsaron la adopción de una iniciativa de innovación en la mayoría de los grandes puertos de España — hoy plenamente operativa.
El cliente
Una empresa del sector marítimo se acercó a Unlock Management con una iniciativa ambiciosa: llevar una nueva innovación operativa a los puertos españoles. El proyecto contaba con una base técnica sólida, pero necesitaba una estrategia GTM capaz de navegar un sector complejo, donde las relaciones lo son todo.
El reto
Los puertos españoles operan dentro de un marco institucional estructurado. La toma de decisiones está distribuida entre autoridades portuarias, operadores y organismos nacionales, cada uno con prioridades y plazos distintos. El cliente tenía una propuesta convincente, pero carecía de la red local y la estrategia de stakeholders necesaria para avanzar.
Los intentos anteriores de involucrar a las autoridades portuarias se habían estancado en conversaciones iniciales. Lo que se necesitaba no era más volumen de contactos, sino el posicionamiento correcto, la secuencia adecuada de conversaciones y un relato creíble para cada nivel de interlocutor.
Lo que construimos
Un programa estructurado de engagement con stakeholders que incluía:
- Mapeo de las unidades de decisión clave en las principales autoridades portuarias españolas
- Posicionamiento de la iniciativa en torno a la competitividad nacional y la eficiencia operativa, un enfoque que resonó tanto con los operadores portuarios como con los organismos de supervisión
- Una estrategia de outreach secuenciada que construyó apoyo a nivel operativo antes de escalar hacia interlocutores directivos e institucionales
- Materiales de apoyo adaptados a cada tipo de stakeholder: briefings técnicos para operaciones, resúmenes de impacto para liderazgo
El resultado
La iniciativa fue adoptada por la mayoría de los grandes puertos de España. La implantación está hoy plenamente operativa y generando resultados medibles en los centros participantes — convirtiéndose en uno de los despliegues portuarios de mayor alcance en el país.
¿Algo así en mente?
Llamada de 30 minutos. Tráenos un cuello de botella y hablamos de cómo lo resolveríamos. Sin pitch deck.
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